甘孜日報 2024年05月10日
洛桑和小志瑪。
洛桑推銷農(nóng)副產(chǎn)品。
助農(nóng)增收。
在創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎。
洛桑推銷松茸。
◎甘孜日報記者 蘭色拉姆 文/圖
面對自己的人生，洛桑曾有不同的選擇，但在命運的十字路口，他決定用“留在家鄉(xiāng)”交卷。正如他的抖音簽名里所說：“有無數(shù)次想出去打工的念頭，又無數(shù)次被小志瑪?shù)囊宦暋职帧煌肆耍 ?/span>
如今，全網(wǎng)擁有400多萬粉絲的洛桑早就完成了“打工人”到“鄉(xiāng)村守護人”的轉(zhuǎn)變。從“0”到“400多萬”的過程，是他用1000多個日夜行進的實踐；也是他體驗人生百態(tài)，在變與不變間找尋自我的探索。
我是個普通人
出生在九龍縣呷爾鎮(zhèn)查爾村，從小到大，洛桑都覺得自己是個普通人。即使對于從初中開始務(wù)工賺錢、18歲獨自闖蕩上海、11年間輾轉(zhuǎn)多地?fù)Q過各種工作等獨特的經(jīng)歷，洛桑也覺得很普通。
“有點期待，也有點心焦!”2008年夏天，為了幫助家里減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，洛桑只身來到上海闖蕩。相較于大山深處，魔幻都市的生活有點讓洛桑措手不及，白天忙完工作后，他常因內(nèi)心掙扎而夜不能寐。但生活還得繼續(xù)，洛桑唯有在白晝交替中不停闖蕩。
待積累一定經(jīng)驗后，他又干起了送外賣、服務(wù)員、廚房打雜等工作，在每天的周而復(fù)始中，進步倒也不少。無論什么工作，靠著踏實和勤奮，基本每半年時間內(nèi)，洛桑就能當(dāng)上小組主管。
也許是命運青睞，一次邂逅，洛桑結(jié)識了大志瑪，一個同樣在外闖蕩的家鄉(xiāng)人。一來二去間，兩人成了戀人。2018年，大志瑪懷孕，繼續(xù)留在上海還是回到家鄉(xiāng)成了必答的選擇題。最終，二人決定回到家鄉(xiāng)九龍。
“在外漂了那么多年，也該回去了，只希望女兒健康成長。”洛桑說，當(dāng)時沒想太多，能過上家人團圓的生活就知足了。
女兒小志瑪出生后，為了掙更多的錢，洛桑白天上山采菌子、幫人送外賣，晚上到屠宰場上班，忙得不亦樂乎。他本想外出務(wù)工，但舍不得離開女兒，便選擇在家鄉(xiāng)另謀出路。見無數(shù)普通人都在抖音上取得好成績，洛桑萌生了做抖音短視頻的念頭。
于是2020年5月，洛桑開設(shè)抖音賬號，創(chuàng)作女兒成長軌跡、上山采菌子、石板煎烤食物等作品。然而兩個多月下來，只有300多個粉絲。正當(dāng)泄氣時，九龍縣商務(wù)經(jīng)濟和信息化局開展的新媒體培訓(xùn)打開了洛桑的新世界。自此，他將川西美景、勞作生活與女兒的成長結(jié)合起來拍攝，實現(xiàn)了粉絲量的驟增。后來，洛桑還被抖音平臺評定為“鄉(xiāng)村守護人”。
2022年12月，洛桑開啟首場直播，從此一發(fā)不可收拾。次年7月，洛桑在九龍縣魁多鎮(zhèn)茶園做直播，取得了當(dāng)月紅茶銷售13萬元的佳績。意識到自己直播間的優(yōu)勢，洛桑賣起了九龍松茸，雖然一天就能賣500多單，可受限于物流，300多單爛在了路上。一面是難得的商機，一面是捉襟的短板，洛桑唯有重新摸索，找到適合的農(nóng)產(chǎn)品保存和運輸方式。
調(diào)研消費者體驗度、培訓(xùn)網(wǎng)上銷售客服人員、開設(shè)了前置倉……在他硬生生把自己逼成“多面手”后，電商鏈條上的各個環(huán)節(jié)逐一被打通，九龍松茸順利出山，走向了全國各地，而他也成長為網(wǎng)紅，撐起了全家人的生計。
2022年，兒子丹增的出生，又一次為洛桑一家的生活加蜜?！凹胰税埠茫钣信?，我已經(jīng)很開心了！”洛桑說，三年多來，能取得意料外的成功，讓自己明白當(dāng)勤奮和堅持一同發(fā)力時，做個普通人也不賴。
我可以干不普通的事
四月伊始，手撕兔、羊肚菌、時令野菜先后登場，為“洛桑和小志瑪”抖音號增添了視覺與味蕾的雙盛宴，并又一次吸引了大波粉絲量。
當(dāng)初在短視頻平臺走紅后，洛桑就開始思考如何帶動鄉(xiāng)親們一起增加收入。在洛桑的印象中，鄉(xiāng)親們掙點錢不容易，一年到頭付出辛苦，只能靠最簡單的勞作維持基本生計。
“反正回來了，還是想幫幫大家！”基于自己的親身經(jīng)歷，想到獨樂不如眾樂，洛桑開始用養(yǎng)兔子幫助鄉(xiāng)親們增收。
從選定項目到成立公司、從溝通村民到獲取認(rèn)可，洛桑干起了并不普通的事?！皠e心焦，你們養(yǎng)的兔子可以按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖，達(dá)到出欄后公司會統(tǒng)一收購加工，利潤會準(zhǔn)時送到你們手上?！弊责B(yǎng)兔事業(yè)被提上議程，這句話就成了洛桑的口頭禪。
為什么是養(yǎng)兔子，而不是其它項目？洛桑表示，一是肉兔飼養(yǎng)周期短且高產(chǎn)，這是其它家畜很難相比的。二是兔舍建設(shè)投入成本不高，如果養(yǎng)殖規(guī)模較小，一戶村民的投入可以控制在5萬元以內(nèi)。三是可以把養(yǎng)兔和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)九龍花椒結(jié)合起來，將肉兔制成風(fēng)干兔、手撕兔等制品，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)雙贏。
2023年3月，洛桑的養(yǎng)兔項目正式啟動。在九龍縣境內(nèi)有意愿的村民建起兔舍后，從洛桑處領(lǐng)取種兔，少則20只，多則80只，押金每只200元，如果村民養(yǎng)殖成功，繁殖并交還4只出欄商品兔給洛桑，洛桑就把押金還給村民。
在洛桑和鄉(xiāng)親們的共同努力下，第一批“等風(fēng)兔”即食手撕兔產(chǎn)品成功面市。同年6月，洛桑與妻子帶著這些手撕兔來到第十九屆中國西部國際博覽會，經(jīng)“線上+線下”模式銷售，很快便搶購一空。
在九龍縣三埡鎮(zhèn)，靈活好動的黑山豬是洛桑的另一項目。因為氣候適宜，當(dāng)?shù)貧v來有養(yǎng)殖黑山豬的傳統(tǒng)，但村民們只能自給自足，無法通過黑山豬獲利。了解這一實情后，洛桑與村民簽訂協(xié)議，按照每家5至10頭的養(yǎng)殖規(guī)模，今年初步計劃完成500萬元的直播銷售額。屆時，10頭黑山豬預(yù)計將賣出4萬元的好價錢。
當(dāng)然，洛桑所做的不普通事并不限于手撕兔和黑山豬。以當(dāng)歸為例，過去農(nóng)戶收獲的當(dāng)歸都是拿到菜市場零售，洛桑以高出市場的價格，向農(nóng)戶收購近3500公斤鮮當(dāng)歸，并雇傭農(nóng)戶清洗后在直播間上架。在3場直播中，洛桑賣出的當(dāng)歸收入高達(dá)近100萬元，這讓農(nóng)戶們嘗到了甜頭，更拓寬了九龍縣當(dāng)歸的市場前景。
受洛桑影響，吳小鳳也乘上了互聯(lián)網(wǎng)快車。吳小鳳本在康定市開店賣蟲草和藏紅花，受疫情影響，生意日益慘淡，抱著試試的心態(tài)，她找到了洛桑合作。
當(dāng)洛桑完成一小時3萬元的直播數(shù)據(jù)時，吳小鳳更加堅信自己的選擇沒錯。她干脆一鼓作氣，關(guān)掉開了16年的實體店，和洛桑一起建立了甘孜州特產(chǎn)供應(yīng)鏈，將更多精力放在搜羅好農(nóng)貨之上。
隨著洛桑的進步，各種認(rèn)可和贊嘆比比皆是，不過洛桑更看重自己的變和不變。在他看來，有了信念，且愈加篤定是自己最大的變化，而不變的是用辛勤耕耘換來收獲，并讓鄉(xiāng)親們共享收獲果實。
2020年5月至今，終是1000多個日夜匯成力量，鋪就了洛桑的命運和夢想。“當(dāng)普通人，做不普通事，一切才剛開始！”洛桑相信，在每一次前進中再向前一步，總會有些新的驚喜。為此，將來他打算抓好鄉(xiāng)村振興機遇，在充分挖掘自身資源優(yōu)勢的同時，用流量、質(zhì)量、收入量的“三量路徑”幫助更多的鄉(xiāng)親，進一步擔(dān)好“鄉(xiāng)村守護人”的責(zé)任。
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