四川在線 2019年02月25日
市場(chǎng)份額均占行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)近50%的這兩家企業(yè)
坐標(biāo)
臻識(shí)科技卓影科技
亮點(diǎn)
加速跑
解碼
兩家企業(yè)今年都想把銷售收入和利潤(rùn)“翻一番”，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，利用好行業(yè)風(fēng)口
2月20日，成都高新區(qū)ICP環(huán)匯商業(yè)廣場(chǎng)22樓臻識(shí)科技發(fā)展有限公司辦公室，技術(shù)人員們?cè)诠の簧?，盯著電腦上的各類界面熟練操作。除了鍵盤和鼠標(biāo)偶爾發(fā)出的敲擊聲，幾乎聽(tīng)不到其他聲音。
就在這個(gè)靜悄悄的辦公環(huán)境中，公司上下都為了銷售收入、利潤(rùn)至少翻一番的目標(biāo)奮斗?！敖衲赇N售收入力爭(zhēng)超2億元?！闭樽R(shí)科技CEO任鵬介紹，在人工智能發(fā)展的窗口期，公司今年將有大動(dòng)作。
與臻識(shí)科技距離不到10分鐘車程的天府軟件園，去年銷售收入超6000萬(wàn)元的成都卓影科技股份有限公司同樣鎖定銷售收入、利潤(rùn)翻一番。
兩家企業(yè)還有一個(gè)類似的情況，其從事的業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額均占行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的近50%。
兩家企業(yè)“翻一番”的底氣何在？又如何實(shí)現(xiàn)？記者走進(jìn)企業(yè)一探究竟。
□本報(bào)記者 唐澤文
招兵買馬擴(kuò)場(chǎng)地 海外訂單起碼增一倍
“謝謝您的應(yīng)聘，請(qǐng)等候通知?！币坏秸樽R(shí)科技的門口，記者就看到不少拿著求職簡(jiǎn)歷的年輕人?！敖鹑y四，這兩個(gè)月是招人的最好時(shí)機(jī)，我們其實(shí)從年前就開(kāi)始招人了?！痹摴救肆Y源部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年計(jì)劃招聘超過(guò)200人，比現(xiàn)在公司的總?cè)藬?shù)還多。與此同時(shí)，公司也已經(jīng)開(kāi)始搜索新的辦公場(chǎng)地。
擴(kuò)充人員和辦公場(chǎng)地，實(shí)際上是為公司今年開(kāi)拓海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
去年公司試水海外市場(chǎng)，在東南亞拿到300多萬(wàn)元的市場(chǎng)訂單，并借此打通了“走出去”的經(jīng)脈，通過(guò)一家電子支付公司“借船出?！??！敖衲陮⒅攸c(diǎn)發(fā)力東盟市場(chǎng)的車牌識(shí)別業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)訂單起碼增長(zhǎng)一倍。”公司品牌公關(guān)經(jīng)理來(lái)波介紹，東盟國(guó)家車牌通用，能讓車牌一體式識(shí)別機(jī)發(fā)揮更大價(jià)值，這也是公司拓展海外市場(chǎng)首選東盟的原因。
臻識(shí)科技是一家從事計(jì)算機(jī)視覺(jué)和人工智能的企業(yè)。主要生產(chǎn)車牌識(shí)別一體機(jī)和智能安防相機(jī)?！澳壳爸袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始飽和，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需要尋找新的增長(zhǎng)空間?！比矽i說(shuō)。
“這兩天，我們公司的10個(gè)銷售人員全部撒出去了，一開(kāi)年就忙得很。”同樣將方向鎖定海外市場(chǎng)的成都卓影科技股份有限公司開(kāi)年就進(jìn)入忙碌狀態(tài)。這家開(kāi)發(fā)IPTV操作系統(tǒng)及相關(guān)增值應(yīng)用的企業(yè)，希望把“四川造”送往更大的市場(chǎng)。
今年準(zhǔn)備第一次涉足海外市場(chǎng)的卓影科技，進(jìn)軍步伐很穩(wěn)健。公司董事陳俊峰透露，“我們正在和谷歌對(duì)接，準(zhǔn)備加入其全球合作伙伴計(jì)劃。”同時(shí)，公司還與日本一家公司合作，準(zhǔn)備進(jìn)軍航空娛樂(lè)系統(tǒng)市場(chǎng)。
強(qiáng)化技術(shù)研發(fā) 抓新技術(shù)機(jī)遇提升發(fā)展動(dòng)能
“5G明年就要正式商用，這是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇，也會(huì)給公司的技術(shù)研發(fā)帶來(lái)不少新任務(wù)。”陳俊峰介紹，“搶抓5G機(jī)遇，我們今年已經(jīng)有了計(jì)劃，比如開(kāi)發(fā)更多基于IPTV的新應(yīng)用，這些應(yīng)用將主要聚焦數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)?！币劳谐啥几咝聟^(qū)豐富的游戲設(shè)計(jì)資源，公司有機(jī)會(huì)研發(fā)出更有影響力的云游戲應(yīng)用。公司IPTV的增值服務(wù)也將加大研發(fā)力度?！艾F(xiàn)在主要以收費(fèi)點(diǎn)播節(jié)目為主，形式比較單一。如果能把游戲直播、互動(dòng)活動(dòng)等內(nèi)容融入進(jìn)去，產(chǎn)品的形態(tài)會(huì)更豐滿。這些內(nèi)容的加入，需要開(kāi)發(fā)更好的軟件系統(tǒng)作支持，這也是今年研發(fā)的重點(diǎn)?！?/p>
在智能交通領(lǐng)域，臻識(shí)科技開(kāi)發(fā)的停車場(chǎng)專用車牌識(shí)別一體機(jī)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超50%，覆蓋了全國(guó)四分之一的停車場(chǎng)，每天服務(wù)7000萬(wàn)車主。“這樣的市場(chǎng)占有率背后，就是我們強(qiáng)化研發(fā)，深耕車牌識(shí)別算法的結(jié)果?！眮?lái)波透露，今年公司除了繼續(xù)強(qiáng)化車牌識(shí)別方面的技術(shù)研發(fā)之外，還將進(jìn)一步提升公司人臉識(shí)別領(lǐng)域的研發(fā)?！叭四樧R(shí)別相關(guān)業(yè)務(wù)占比計(jì)劃從原來(lái)的不足10%，提升至突破20%?！睒I(yè)務(wù)模式也將有調(diào)整，“在車牌識(shí)別領(lǐng)域，我們一直在做硬件，但是在人臉識(shí)別領(lǐng)域我們將做整體解決方案的提供商，力爭(zhēng)形成閉合的產(chǎn)業(yè)環(huán)，以更好搶占市場(chǎng)?！?/p>
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