四川日報 2020年06月09日
云路演
做決策前，頂尖投資機構(gòu)看重的到底是什么？這是每個創(chuàng)業(yè)者都想知道的問題。6月8日舉行的2020中國數(shù)字經(jīng)濟投融資“云路演”活動，給了我們探求答案的機會：活動期間，6家川企進行了路演。隨后包括小米雷軍創(chuàng)立的順為資本、蘋果公司早期投資機構(gòu)經(jīng)緯中國、前谷歌全球副總裁李開復成立的創(chuàng)新工場等國內(nèi)頂尖投資機構(gòu)進行了線上點評，他們一共問了24個問題。
這些問題究竟在關注什么？又可以給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來哪些啟發(fā)？
□川報記者 熊筱偉
是否有清晰的盈利模式？
除了專注下沉市場，也可借鑒“賣水人的經(jīng)驗”
是否有清晰的盈利模式，往往是投資機構(gòu)首先提出的問題。24個問題中有8個涉及這個方面。
企業(yè)負責人剛介紹完亮眼的APP用戶數(shù)，創(chuàng)新工場總裁陶寧就拋出一連串追問：上個月活躍用戶有多少？目前收費模式主要是什么？最新銷售數(shù)據(jù)是多少？在她看來，活躍用戶“變現(xiàn)”情況是一個核心指標。
對此新華網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理閻飛飛深有同感。她表示區(qū)塊鏈等新興技術領域，多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都沒有清晰的盈利模式。這是所有企業(yè)都必須邁過的一個主要難點。
如何找到好的盈利模式？川企兩類探索，獲得了投資大佬們的肯定。
一個是借鑒“賣水人的經(jīng)驗”。這來源于投資界流傳的一個著名故事：當所有人都奔赴美國西部淘金時，真正賺錢的卻是沿路賣水和賣鏟子的人。閻飛飛注意到，成都鏈安科技有限公司主業(yè)并不是如今大熱的區(qū)塊鏈應用，而是為這些區(qū)塊鏈企業(yè)提供安全服務，“這背后的市場很大。”
另一個是專注下沉市場。和競爭對手專注于大城市智慧項目不同，成都云智天下科技股份有限公司瞄準智慧小鎮(zhèn)建設，有意避開與頭部企業(yè)“廝殺”。這讓祥峰投資執(zhí)行合伙人夏志進大加贊賞?！爸袊鴶?shù)字化經(jīng)濟存在‘不平衡’——大城市和小鎮(zhèn)間有巨大差異。云智天下發(fā)現(xiàn)了這個下沉市場，踏踏實實做事情，這很了不起?！?/p>
企業(yè)競爭力究竟如何？
企業(yè)是否有競爭壁壘、是否能應對業(yè)內(nèi)共性“瓶頸”
除了“是否掙錢”“怎么掙錢”，頂尖投資機構(gòu)還關注“憑什么掙錢”——企業(yè)競爭力如何。24個問題中有10個都關注這個話題。
具體哪些構(gòu)成企業(yè)的競爭力？是否能形成競爭壁壘，是最常被問到的話題。面對成都數(shù)之聯(lián)科技有限公司亮眼的經(jīng)營數(shù)據(jù)，艾問資本董事總經(jīng)理何志強發(fā)問，“相比其他業(yè)務線類似的人工智能公司，你們競爭的核心壁壘在哪兒？”
構(gòu)建競爭壁壘，事關長期競爭優(yōu)勢的保持。類似問題，夏志進也問了成都云智天下科技股份有限公司副總裁張維。后者回答顯然讓投資者滿意，“傳統(tǒng)而言，做智慧城市項目都是‘交鑰匙’，做完就完了。而我們是從前期設計、中期建設到后期運營維護全部包攬，形成一個完整閉環(huán)。這是我們更有優(yōu)勢的地方?！?/p>
如何應對業(yè)內(nèi)共性的“瓶頸”問題，在投資機構(gòu)眼中同樣是觀察企業(yè)競爭力的重要指標。談到人工智能技術在工業(yè)領域的應用，何志強和中國互聯(lián)網(wǎng)投資基金管理有限公司總經(jīng)理李筱強不約而同問到“怎么平衡標準化產(chǎn)品和定制化需求的矛盾”。李筱強表示，面對客戶的多樣性需求，企業(yè)能否做出標準化產(chǎn)品，事關企業(yè)成本控制乃至發(fā)展空間。
企業(yè)“想象空間”有多大？
相比“主業(yè)”，有時“副業(yè)”反而能帶來更大想象空間
剩下6個問題，全都聚焦于企業(yè)的“想象空間”——成長性如何、拓展空間在哪兒？
信中利資本執(zhí)行董事汪栩注意到，區(qū)塊鏈技術的應用落地主要集中在金融領域，“公司收入中，金融行業(yè)占比多少？除了金融，未來幾年還有哪些領域發(fā)展會比較迅速？”在他看來，區(qū)塊鏈能在多少領域落地，決定了成都鏈安科技有限公司的前景大小。
相比成都恒圖科技有限責任公司的圖片處理“主業(yè)”，寬帶資本合伙人周耘對其“副業(yè)”——應用區(qū)塊鏈技術的圖片庫感興趣。“這個圖片庫商業(yè)化進展如何？有沒有廣告等衍生業(yè)務？”
聽公司創(chuàng)始人段江介紹這個副業(yè)和主業(yè)相關探索已在進行、今年7月就可能上線相關功能，周耘很滿意。在他看來，這部分反而可能帶來更大的想象空間。
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